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          东风公司2019年出口目标剑指7.75万辆 明年抢滩欧洲市场

          时间:2019-04-14 10:01 来源:东风汽車报     進入數字報 【我要爆料】

          智利市場品牌之夜

          原标题:沿“一带一路” 加速东风海外事业拓展

          国际化,是步入世界一流汽車企业行列的通行证。走出去,是东风面向世界的战略选择。

          2018年,东风公司累计出口73579辆,同比增长14%,行业排名第五位(乘用车排名第五,商用车排名第三)。中国东风汽車工业进出口有限公司(以下简称“东风进出口公司”)实现整车出口30011辆,占东风公司出口总量的40.7%,肩负起了东风海外事业主力军的职责。

          “在寒冬中生存發展,要直面問題,要有戰鬥精神,不等、不靠、不拖拉、不回避。”2019年,面對嚴峻的市場形勢,東風公司國際事業部總經理、東風進出口公司總經理李軍智態度堅定。聚焦2019年目標達成,東風進出口公司將持續堅持“三個導向”,發展“四大業務”,強化“四個保障”,全力推進“555”計劃,加速東風海外事業的拓展。

          2019年重點工作和目標思路

          “555”計劃:

          落實“5”個轉變(營銷理念轉變、車型導向轉變、運營模式轉變、適銷理念轉變、投資理念轉變),

          打贏“5”大戰役(“安第斯”戰役、“藏紅花”戰役、“湄公河”戰役、“雙頭鷹”戰役、“撒哈拉”戰役);

          實現“5”個萬輛市場目標(南美、中東、非洲、東南亞、東歐)

          2018年經營工作四大亮點

          一是海外事業發展路徑逐步清晰,各項戰略舉措有序推進,海外協同機制逐步形成,總體發展態勢良好。

          二是外貿業務服務模式轉型積極試點,部分項目服務價值不斷延伸,客戶粘度不斷增強,客戶滿意度不斷提升。

          三是工業物流積極應對主機廠産量變化,合理調配資源,加強成本管控,提升管理水平,實現穩定運行。

          四是職能管理上,職能劃分逐步清晰,基礎管理不斷加強,改革改制持續深入,管理水平得到快速提升。

          打造明星車型,搶抓機遇深耕區域市場

          伴隨炫動、時尚的燈光舞蹈Show,代表“品潮、品質、品味”的AX4新車閃亮登場。

          去年11月,在聖地亞哥舉辦的東風品牌之夜暨AX4新車發布活動現場,AX4一亮相就點燃了現場熱度。當地時尚節目主持人精彩的車型講解和當地網紅的直播吸引了大量粉絲關注。

          AX4首秀後,與東風其他産品組成涵蓋轎車、SUV、MPV、皮卡的産品矩陣,更好地滿足了智利市場的客戶需求,助力東風品牌銷量提升。此外,東風進出口公司還通過贊助足球賽事、發布品牌廣告、開展試乘試駕等舉措,不斷提升東風在智利市場的品牌知名度和國際化形象。

          “結合他們的消費習慣和審美個性,我們導入了一些很有個性的産品,AX4的認可度非常高。”李軍智告訴記者,爲了迎合當地客戶的個性化需求,還從顔色等方面進行了一些適應性調整。目前,AX4是智利市場的一款熱銷産品。

          “從新車上市到今年1月底,AX4這款車在當地已銷售450輛。”東風進出口公司整車出口事業部總經理助理、南美大區總監雅明進告訴記者,這是一個好的開端,他希望今後南美市場的銷量能實現持續突破。

          作爲東風海外事業的主力軍,東風進出口公司不斷加大品牌宣傳、産品導入、營銷推廣、海外人員管理等工作力度,推進東風海外事業逐步實現高質量發展。

          針對南美市場,東風進出口公司制定了“4+1”規劃——開拓4個戰略型市場(智利、阿根廷、厄瓜多爾、秘魯)和1個機遇型市場(委內瑞拉),把AX4打造成南美市場的明星車型。

          “我們還將強化對競爭對手的把握和分析能力,做到知己知彼。”東風進出口公司整車出口事業部總經理劉學明表示,將在海外KD市場開展更加深入的現場服務,幫助合作夥伴全面提高産品和售後服務水平。

          據雅明進介紹,近期,他和東風乘用車公司、東風公司技術中心相關負責人就AX4在南美市場的周期進行討論。同時,他正在思考如何提升這款車的市場綜合競爭力,以期在南美市場實現更高的銷量。

          推廣東風品牌,在“一帶一路”沿線開辟戰略市場

          百舸争流,勇进者胜;千帆竞渡,奋楫者先。在南美、中东、南非……东风和世界相遇,越来越多的人认识了东风这个中国汽車品牌,“双飞燕”logo的汽車也穿行在了全球多个城市的大街小巷。

          2018年6月24日的荷兰海牙港口,飘扬着红色的五星红旗,耳畔回响着CHINA DONGFENG。因为东风队作为唯一一支挂着中国国旗的船队,一举拿下了2017-2018年度沃尔沃环球帆船赛第11赛段冠军和总积分榜冠军。现场不同肤色和年龄的帆船爱好者聚集在这里,为一场顶级远洋帆船赛事的经典传奇而狂欢。

          两度参加沃帆赛,东风的收获早已超越比赛本身。在“一带一路·与你偕行”新聞发布会上,东风除了向夺冠的东风队表示祝贺,还向合作伙伴比利时SMT公司交付车辆。在长达9个月,跨越45000海里,包括11个赛段的赛程中,东风多次邀请沿线和周边的东风经销商、车主等观摩赛事,洽谈合作事宜。

          “一带一路·与你偕行”,这是东风作为汽車央企积极践行国家“一带一路”倡议的体现。同时,这也是东风作为中国汽車品牌在国际舞台上与全球合作伙伴之间的积极联动。

          伊朗是“一带一路”沿线国家,也是中东最大的汽車市场,更是东风首个万辆级的海外市场。东风自主品牌乘用车2016年出口13440辆,2017年出口29472辆,2018年出口21744辆……截至目前,东风向伊朗累计出口全系列汽車产品超过70000辆,东风品牌在当地的美誉度不断提升,影响力持续增强。

          面對競爭愈發激烈的全球競爭,“聯合出海”是東風響應國家“一帶一路”倡議、積極拓展海外事業、推廣東風品牌的有效模式。目前,東風已與中國遠洋海運集團有限公司等20多家央企開展“走出去”合作。通過加強溝通交流,共同研究探索“聯合出海”的有效模式和合作路徑。

          外拓市場,更要內強實力。“以南美市場爲例,去年實現了盈利性增長,接下來,就要思考如何實現貿易型向戰略型的轉變。”李軍智進一步表示,目前僅僅是整車出口到了南美市場,提供産品和售後服務就結束了。但是,要向戰略型轉變,改善調整和通過認證是遠遠不夠的,這就需要強化海外市場商品企劃,實現本地化制造、本地化服務。

          記者了解到,就運營模式而言,東風海外事業將從分散向聯合運營的模式進行轉變,在商品導入、價格制定、商務政策的導入以及售後服務等方面,東風品牌在海外市場將形成整體聯動。同時,通過返銷理念和投資理念的轉變,利用合資公司優勢返銷國外,促進海外銷量實現新突破。

          打贏“5”大戰役,打造新的萬輛市場

          根據東風2018年海外中期事業規劃,將通過市場戰略、産品戰略、合資合作、戰略協同、體制創新五個方面的舉措,打贏“5”大戰役、開拓歐洲物流示範線,實現到2023年出口銷量300000輛、開拓3-5個市場,産品在2020年進入歐洲市場等目標。

          “下階段,要進一步堅定東風國際化的信心和決心,以新一輪的海外中期事業計劃爲指引,加速轉變東風海外事業發展方式,力爭取得更大突破。”東風公司黨委常委、副總經理、東風進出口公司董事長尤峥強調,要積極發揮戰略聯盟對海外事業的帶動作用,深化海外屬地合作夥伴的合作,加速東風國際化進程。

          東風公司2019年出口銷量目標爲77500輛。其中,南美市場的銷量目標爲20000輛。結合打贏“安第斯”戰役,雅明進告訴記者,他們將瞄准南美“4+1”重點市場,一方面,力爭達成年度銷量目標;另一方面,把東風品牌打造爲南美知名品牌。

          “相信2019年會是非洲大區銷量的增長期。”據東風進出口公司整車出口事業部非洲大區負責人吳金翔介紹,從2016年起,非洲大區的銷量實現了逐年翻番。去年,成功進入了埃塞俄比亞、尼日利亞、突尼斯等6個市場。

          對于如何打響打贏“撒哈拉”戰役,吳金翔給出了他的答案:一是在産品方面抱團出海,更緊密地和各兄弟單位聯系,提升品牌競爭力。二是強化經銷商管理,精耕細作,把一些現有的市場做強做大,在售後服務方面提升客戶滿意度。三是在營銷模式上大膽突破,實現由貿易型向戰略型的轉變,開展一些KD和地産化生産的工作。

          当前,汽車行业环境依然十分严峻,充满了不确定性和变化。“我们要正视寒冬、勇于担当、坚定信念、全力战斗,做到心中有梦、手中有剑、披荆斩棘,努力实现东风进出口的持续高质量发展,为东风建设50周年献礼。”谈及持续推进东风进出口公司各项事业高质量发展,李军智语气坚定,信心满怀。(东风汽車报 记者 龙霏 特约记者 雷兴强

          (编辑:沈进虎 新聞报料:8110110     在線糾錯

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